责任与胆识的融合
                      

                    ——上海经促分会理事长曹一兵印象
□王青山

“11：50分中餐，曹总会来陪同。”将我们一家五口安顿在杨浦大桥上方的浦东大道，接机的张师傅礼貌地告辞了。这时，是11时20分。打开窗户放点黄浦江的气流进入室内，铺开地图，我开始寻找拟定的几个旅行目的地。

“请问王主任在吗？我姓曹，安化的。”对门母亲房门口忽然响起一句问询。呵，一看手机，11：40。

问好。说上海。谈故乡。表明没有亲自接机和只能陪同中餐的缘由。几句一都话就将两人之间的陌生感归了零。最后一报年岁，曹一兵称虚长6个月的我为兄。到得餐厅时，正是11：50。真诚、自信、精干、敏锐，这是曹一兵给我的第一印象。

因为曹一兵晚餐后要接见广州方面来的业务代表，我们在餐桌上完成了简单的采访。

毛遂自荐：胆识决定成败

曹一兵最初和我一样，也是吃公家饭的。如今虽然坐拥过亿资产，但他并不忌讳说起过去的日子。而从商前的经历，也恰恰说明了他具备获得成功的几个重要因素。

曹一兵是土生土长的东坪人，毕业于安化县第十四中学，第一份工作是做客班车售票员。“能让我给你

们跟车打票吗？如果搞不好，不要钱立马走人。”当时的汽运公司负责人就冲自荐这份勇气特别接纳了他。曹一兵说，现在回忆起来他都非常欣赏自己的那份自信。干了不到6个月售票员，曹一兵招工到了县药材公司，成为一位专职司机。1993年，曹一兵调到县人民检察院，岗位仍是司机。检察院是业务部门，老当司机可不是法子，曹一兵在干了两年后坚决要求转岗。面对行装科副科长和反贪局普通干警两个职位，曹一兵选择了后者，握方向盘的手翻开了法律法规书籍。参加湘潭大学主考的法律专业自学考试，先专后本共29科，曹一兵6年时间即顺利毕业，一次性合格率达到94 %。在担任反贪局干警的几年时间里，曹一兵每年经手办理的案件不下30起，其中初查案件成案率达100 %。到2003年下海时，曹一兵已是该局不可或缺的重要骨干力量。如果一直待在反贪局，曹一兵的前途同样一片光明。

下海，曹一兵还是自荐开路。“最初产生下海想法，缘于2003年5月儿子出生。”曹一兵说，“那一刻，我才觉得自己真正成为了一个男人，感觉到了对于家庭的责任，觉得应该做点什么。”经过多次沟通，父母亲终于同意让曹一兵停薪留职“试一试水”。给远在上海一家化工企业任高管的妹夫挂个长途，还是“如果干不好立马走人”的承诺，曹一兵不待儿子满月就来到上海，开启了人生最重要的一次航行。

破釜沉舟：有舍才能有得

曹一兵下海的第一站是广州秀珀科技有限公司设在上海的分公司。这是一个以工业防护涂料为主打产品的企业，产品广泛应用于各种建筑与装备表面防护。曹一兵虽然有个妹夫当老总，却没有享受任何特殊待遇，干的是最基础的销售员工作。当时的上海，许多园区都还是公交车不可能到达的地方。曹一兵跑业务基本靠双腿，一个月下来，磨穿了两双皮鞋底子。离开了故土，离开了亲人，离开了朋友，躺在出租房里的曹一兵不由心生孤独，一种漂泊无根的酸楚挥之不去。眼望天花板，一个大胆的想法蹦出脑海：破釜沉舟，购房！买车！8月，上班才一个半月、手头仅4万元存款的曹一兵，硬是靠朋友们的援助购买了一套98平方米的商品房。9月底，曹一兵又添置了一台小车。曹一兵说：没有了存款，家当全在上海，这样才可以一心一意闯荡。

这还不算完。2004年，安化县对停薪留职人员实行一刀切：要么回原单位上班，要么与“公”字饭碗一刀两断。不顾家人的强烈反对，曹一兵再次选择了后者，成为安化县检察系统辞职自主创业第一人，妻子也追随他来到上海。

2006年年初，曹一兵通过百余人的岗位竞聘，以第一名的优异成绩脱颖而出，担任总公司特涂事业部总经理。经过不到一年步履维艰的创业，他所管的特涂部取得了骄人业绩，销售额呈直线上升趋势。随着事业的发展，曹一兵对自己有了更高要求，一心想把蛋糕做大的他，愈来愈感觉到企业管理模式与个人发展需求不相适应。回想五年的打拼历程，尽管不舍，曹一兵最终还是选择了离开，毅然放弃了原本收入不菲的职位，又开始了他人生的第二次创业。有舍有得，这次离职成就了曹一兵事业的辉煌。

自信信人：磨砺成就辉煌

辞职之初，曹一兵心里非常失落。但明珠自有发光时，一位在患难中结下深厚情谊的朋友向他伸出了橄榄枝，邀请他加盟自己开办的公司，担任下辖的地产公司总经理。在新的业界从头打拼未尝不是一种证明自己的方式，但曹一兵左右权衡，还是谢绝了朋友的好意。此时，正好曹一兵原就职公司几个非常要好的朋友也辞了职，大家一合计，决定抱成一团干老本行——工业防护涂料，用自己的品牌闯世界。
     2008年4月10日，上海维度化工科技有限公司注册挂牌成立，曹一兵担任公司总经理。租赁厂房、引进设备、招募工人，大家劲头十足，仅两个月时间便生产出第一批产品。然而，现实却给从销售做起的维度精英们当头一棒：4个月下来，亏损严重。曹一兵和他的朋友们一度悲观到做好了停产止损的计划。这时，是妻子为曹一兵吃下了一颗“定心丸”：“一兵，你只管放手干，大不了上海的房子车子都不要了，回东坪摆个夜宵摊养活我和儿子！”提起这段旧事，曹一兵话语中还不时涌出对妻子豁达的钦敬。开弓没有回头箭。凭着锲而不舍的精神，曹一兵和股东们互相打气，在产品质量上下功夫，在营销渠道上做文章，公司经营情况终于在9月底开始出现转机，年底结算，公司扭亏为盈。 

2009年，在曹一兵的动员下，他的妹夫从原公司辞职，成为维度公司的一员，公司资金、技术都得到大幅提升，在商海大潮中迅速壮大。为了激励员工，公司给每个员工都分配了股份。2010年，公司在江苏省启东市滨江精细化工园区建立了占地2万平方米的规模化生产基地，年产能高达2万吨，并与美国宣伟涂料公司建立长期的战略合作伙伴关系，成为环氧特悦石商业地坪领域的翘楚。几年来，公司成为中国建筑材料联合会地坪材料分会副理事长单位，拥有建筑装饰、防腐保温、建筑防水三个专业承包资质及地坪专业施工甲一级资质，先后荣获“上海市高新技术企业”、“中国优质名牌产品”、“优秀施工企业”和“质量、服务、信誉AAA级金牌单位”等多项荣誉。公司在北京、成都、广州等地设立了分公司，在全国有25个办事处，常年聘用员工近200人。2012年，年产值近2亿元，利税超千万，产品远销巴勒斯坦、尼日利亚、哈萨克斯坦等国。

情牵安化：最美总是故乡

月是故乡明，人是故乡亲。随着事业的发展，慕名前来投奔曹一兵的亲友和乡邻越来越多。曹一兵总是用自己的亲身经历引导家乡来的客人，不能胜任自己公司业务的，就积极帮助联系岗位或为其创业出谋划策；能够胜任自己公司业务的，就让他从最基层做起，一步一个脚印地成长。如今，在维度公司工作的6位安化同乡已全是中层骨干，成为在上海有房有车一族，有的已成为分公司的主要负责人。

上海作为全国大都会，也是安化县经促会最先设立分会的城市。2013年4月，上海经促分会换届，曹一兵经广大老乡推荐，受聘担任新一届理事长。作为老会员，曹一兵在就任致词中向老乡们真诚地发出了“不苛求、不自负、不单干，多体谅、多沟通、多协同”的倡议，号召大家互相帮助，促进个人事业的发展，多出人才，多出精英，同时积极为家乡的各项建设作贡献。在11月2日举行的年度第三次理事会上，大家协商通过了成立助学基金会的决议，首期10万元资金已经到位，用于帮助在上海求学的安化籍在读大学生。

夏光辉的四张战略版图
□ 李艳云 

安化经促会株洲分会（株洲安化商会）理事长夏光辉1996年到株洲创业，经过多年打拼，一手创办了株洲瑛辉服饰有限责任公司。目前公司旗下有加盟专卖店400多家，带动相关就业2000多人，实现年销售额3个多亿、利税1400多万。从散货批发到品牌专卖再到终端零售代理，发展到现在的品牌商直接管控终端商的新盈利模式，夏光辉实现了人生的四张战略版图。

第一张版图：成为小镇富商

夏光辉1972年出生于安化梅城一个小生意人家庭。1989年，夏光辉高考落榜，父母希望他复读一年，考上理想的大学，夏光辉却不想再读书了。他用“三百六十行，行行出状元”来勉励自己，学起了汽车修理。一年后，夏光辉厌倦了整天脏兮兮油腻腻地在车下钻进钻出、在车上敲敲打打的汽修学徒生活，开始琢磨做生意。

夏光辉的妈妈是做小生意的，在镇上摆地摊。耳濡目染，夏光辉对做生意也有着浓厚的兴趣。他开始跟着妈妈学做生意。卖杂货、副食，很快便可以独立操盘。夏光辉脑子活，人也勤快，做了一年生意，就赚了4万元。初战告捷，夏光辉更有了信心，在镇上的农贸市场租了个门面，做起了水果、副食、杂货的批发生意。他的脑海中有了第一张战略版图：成为小镇富商。

由于经营有方，到1995年时，夏光辉已经赚到了60万元。在当时还很偏僻的小镇，60万是相当了不得的一个数字，何况他还那么年轻。因此，他理所当然地受到大家的追捧。有人问夏光辉做生意是不是有天赋，他谦逊地说：“哪有什么天赋？我只是先在脑海中拟好了目标，为了达到这个目标，不得不比别人更专心、更勤奋而已。”

第二张版图：拥有黄金档口

1996年，夏光辉转战株洲“打天下”，成为株洲芦淞服饰市场群中的一员。虽然之前做过市场调查，株洲的服装生意利润大、赚钱快，但真正置身其中，夏光辉才发现要在市场拼出一片天地绝非易事。芦淞市场群营业面积达100万平方米，有2万余名个体户，汇集了国内3000多个服装服饰品牌，拥有30多个大型服装专业市场，商品辐射国内20个省市230多个县区及俄罗斯、东欧、东南亚等国家和地区。自信满满的夏光辉到了这儿才知道，自己区区几十万元真的算不上什么财富。服装市场有四层楼，四楼租金最便宜，依此下推，三楼、二楼、一楼，楼层越低，租金越贵。夏光辉全部的积蓄只够他在四楼租一个档口。档口是服装业界对非临街批发商铺的称谓。站在那个很不起眼的铺位前，望着楼下熙熙攘攘的人流，夏光辉在他的脑海里画下了第二张战略版图：要在黄金档口占据一席之地。

为了实现目标，夏光辉努力从书本、电视、网络、同行、朋友身上学习服装经营策略，慢慢地总结出了一些经验。首先精选进货渠道。很多人进货，喜欢东拿西拿，像“血拼”，像购物。他不这样做，集中两家拿货，熟了便是老客户。别人看不到的新版，他能拿到，不适合的版可以退换，还能赊购货物，流动资金大大增加。其次，卖衣服，要爱惜自己的货，要把它们都当最美的衣服推销，要想着它总有遇到伯乐的一天。还有一点就是老板自己一定要打扮得漂漂亮亮，要穿得有档次，尽量穿大名牌。这样人家便会觉得店里的衣服都上了档次。

凭着一腔热情，凭着一股干劲，夏光辉的服装生意慢慢红火起来。第二年，他的门面转到了三楼；第三年转到二楼；第四年转到一楼，生意越做越大。

新世纪到来，夏光辉转移战场，到附近的华丽服装市场租了个档口，做品牌服装批发，一个冬天就赚了50万元。尝到了做品牌的甜头，夏光辉马上投资80万元，在华丽买了6个档口，做多个品牌服装的批发。他买的6个档口都在位置较偏的角落里，换过很多老板，生意都做不起来。夏光辉把那些档口连成一片，形成规模，便吸聚了不少人气。很快，那几个差档口在他手里变成了黄金档口，生意做得风生水起。

第三张版图：打造瑛辉服饰王国

2003年，夏光辉成立了株洲瑛辉服饰有限责任公司，服装代理品牌达到8个。2004年，他在银谷服饰广场购置了1500平方米写字楼。2008年底，投入1200万元购买位于株洲市董家塅高科园（侨泰服饰工业园）近8000平方米的厂房，作为营销中心和物流中心。

而立之年的夏光辉，成为了同龄人中的创业楷模。2007年在中国（北京）国际服装博览会上荣获中国服装协会颁发的 “最佳渠道拓展奖”；在第七届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会上获“优秀代理商奖”。

有了一定的资本和影响力，夏光辉开始绘制他的第三张战略版图：向多品牌多省运营方向发展，在全国范围内打造瑛辉服饰王国。2008年3月，福建瑛辉服饰有限责任公司成立，代理经营阿依莲两个品牌；2010年8月，江西瑛辉服饰有限责任公司成立，代理青蛙皇子品牌；2011年3月，益阳瑛辉制衣有限责任公司成立；2013年6月乘着“千亿芦淞，品牌服饰”的发展浪潮，注册成立以广州为设计研发中心、以湖南为运营总部的新公司，全面操作自创时尚品牌“MR”，业务辐射全国。

从品牌代理到拥有自己的设计研发中心、制衣厂，夏光辉的瑛辉服饰王国更加欣欣向荣，现拥有多家产、供、销服饰实业公司，已将湘、闽、赣三省公司连成一个整体。

第四张版图：倡导瑛辉“家文化”

企业文化是一个企业的灵魂和基石，对凝聚士气、提升企业的核心竞争力至关重要。瑛辉倡导“家文化”理念，用“聚力建家、聚心和家、聚情爱家、聚智兴家，瑛辉家天下”作为公司的治理格言，通过组织各种活动将“家文化”渗入员工的心里。从2003年开始，公司每年至少举行3次大型活动：年初举办元旦晚会；7月份服装生意淡季组织员工旅游；年终分红庆祝。元旦晚会让员工们有了一个交流的平台和展示才艺的秀场。旅游让大家增进了友谊，开阔了眼界。几年来，夏光辉带领他的团队先后去过鼓浪屿、井冈山、桂林、张家界、大围山、武夷山、炎陵、庐山、三峡、神农架、韩国等地方，在每个瑛辉人心里留下了最美好的记忆。年终分红是夏光辉奖励员工的福利。公司通过分车、分房、分钱、授勋等方式，回报员工对公司的付出与奉献，激励员工的斗志。 

我的“暴发户”邻居
                                    □ 蒋金云

樟楠湾蒋建兵的新居落成搬家，邀我和妻子去看看。我家和他家相距只有几百米，步行一刻钟就到了。

蒋建兵建房的地方原是一片荒地，我童年时在这里割过牛草，砍过柴。唇干口燥之时，曾幻想眼前突然出现一座漂亮的房子，里面金碧辉煌，吃的喝的应有尽有。几十年后的今天，这一切变成了现实。一栋古典和欧式相结合的新别墅矗立在我的视野。别致的围墙、宽阔的大门、宽敞的大院，院里鱼池、草地、绿树交相辉映，给人青山环绕、翠映重楼之感。

楼房古朴大方，双重大门的柱、廊上悬挂着嵌有建兵、富华夫妇和樟楠湾地名的两幅柚木雕刻红底金字对联。一楼大厅100平方米左右，三盏豪华大灯并列悬挂，花梨木大沙发套椅、红木雕屏风、缅甸木化玉和整方楠木茶桌在厅内陈放。二楼和三楼设主卧室、客房、书房和茶室。所有窗户均为玻璃和红木雕花护栏两层，室内衣橱、书柜、博古架等也是高档红木雕花工艺，古色古香、富丽堂皇。蒋建兵告诉我，房子的设计全由他自己完成，所用木料全部来自缅甸。我保守估计，建房和配套投入超过200万元。

蒋建兵比我小十多岁，按辈分他称我为叔，他的祖父、父亲与我的祖父、养父关系都很好，我们两家三代常有来往，说话也随便，经常开玩笑。我说：“把一个家弄得跟宫殿似的，就怕别人不知道你有钱。”他笑：“我这是在给自己打广告，告诉大家，我在缅甸做木材生意。”

蒋建兵少时家境贫寒，兄弟姐妹四个，母亲身体不好，全靠父亲一人挣钱养家。他虽天资聪颖，却没能完成学业，只读到初中毕业便回家务农。先学农活，后学木匠，意识到当农民当木匠都难以脱贫致富，蒋建兵就到文溪乡政府茶厂参与生产和经营。之后又学驾驶开班车、到乡政府做临时司机、办食品加工厂等，尝试过十多种职业，最终选择了与几位朋友在乡里合伙办木材加工厂。

1999年到2000年整整一年，蒋建兵几乎日夜兼程在公路上：从山上将原木运进工厂加工；将加工好的半成品运送到广州一家伞厂。因为工厂规模小，进货渠道窄，造成收购、运输等各项成本增高，辛苦奔波一年，蒋建兵不仅没挣到钱，还亏进去九万元。雪上加霜的是，当教师的妻子谌新娣这时向他提出了离婚。成天东奔西跑忙事业，疏忽了夫妻之间的沟通与交流，妻子认为他由着自己的性子瞎折腾，到处借钱，到处欠债，不顾及妻儿的感受，让家人抬不起头，不愿意再和他一起生活。为了挽回这段感情，蒋建兵找到妻子在法院当庭长的同学，也就是办理他们离婚案的法官，请他做妻子的思想工作，希望妻子看在孩子还小的份上，给自己一个机会。但谌新娣不愿意再相信他“困难是暂时的、是黎明前的黑暗，胜利就在眼前”之类遥遥无期的许诺，冷冷地说：“离婚开庭那天你一定要来。”那是2000年年初，全国人民都沉浸在走进新世纪的喜庆中，蒋建兵却迎来人生最灰暗的时刻：生意赔了，家庭散了，一切面临重新洗牌。这个久经考验的男人没有被困难打倒，过完新年，便又押运了一车木材送往广州。

就在蒋建兵调整好心态接受了和妻子离婚这个事实时，命运又跟他开了一个玩笑。法院判决前一天，妻子被确诊患直肠癌。蒋建兵得知这个消息后马上赶到医院询问相关事宜，看到平时心气极高的妻子孤零零地躺在病床上落泪，他的心里生出了强烈的内疚感与疼惜之情。和妻子结婚12年，自己事业不成功，没能让她过上好日子，反而让她操了很多心，劳了很多神，也生了很多气，他觉得对不起她。他四处借钱为她治病，再也没有提起离婚的事。3年时间，他陪着妻子从县城到省城再到北京，只要听说哪儿的医院好就往哪儿跑，希望从病魔手中挽回妻子年轻的生命。然而花去医药费20余万元，四处债台高筑后，妻子还是离他而去。蒋建兵被树为乡里的道德楷模，邻里提起他无不竖大拇指称赞他是有情有义的大丈夫。

妻子去世后，蒋建兵怀着孤注一掷的决心将事业的版图转移到了云南。他听人说云南木材资源丰富，经过一段时间的考察，把目标锁定在云南瑞丽一家颇具规模的木业公司——荣茂商贸有限公司。荣茂商贸有限公司集生产加工、经销批发于一体，主营缅甸柚木、缅甸杂木、柚木原木、杂木原木等产品。缅甸木材的优质世界闻名，名贵的用于加工各种高档家具，廉价的杂木便批发给木材商做其他用途。蒋建兵从公司承包了杂木处理这一块的生意。他将杂木从缅甸的深山砍伐后运回云南，加工成伞柄，销往广州几家伞厂，一年时间就挣了上百万。

我笑蒋建兵是暴发户，他一点也不忌讳。在云南做生意期间，他让自己体内所有潜能都得到了爆发：务过农，体力好，工人们忙不过来时自己亲自当搬运工；当过木匠，对木料的加工和用料多少心中有数，检尺过秤之类的活少不了他在场；当过司机，特殊时期，自己操方向盘载运货物；以往各种失败的经历成为指导他成功的宝典……但他笑称，他这个暴发户发财也不容易，是冒了生命危险的。每年11月份到第二年5月份的木材砍伐期间，他便据守在山中，与缅甸当地的村民、山兵打交道。缅甸是一个经济非常落后的国家，没有全国适用的法律和政策，治安混乱，山兵和政府军之间经常发生战争。在那样复杂的环境中做生意，除了需要商业头脑，更需要过人的胆识。蒋建兵与人为善、诚实守信的品质就像一张通行证，赢得了老板的青睐与信任，也收获了缅甸当地山民和山兵的心，他的货物运进运出，路上极少受到刁难与勒索，生意越做越红火。

蒋建兵最大的收获是在缅甸结识了现在的妻子李富华。李富华之前也有过一次失败的婚姻。2003年离婚后为换个地方疗养感情上的伤痛，随一位朋友去缅甸学做木材生意。因为是同行，打过几次交道后，蒋建兵发现李富华思维简单，根本就不会做木材生意，很多时候都只有任人宰割的份。出于同情，他出手帮助了她。一来二去，两人便成了朋友。李富华虽然不擅长做木材生意，但她之前做过化工生意，在销售方面很有经验，于是两人联手，一个管生产，一个跑销售，感情也水到渠成。

因为都有过失败的婚姻，两人都很珍惜对方、珍惜家庭，更珍惜对方的家人。家和万事兴。2012年，蒋建兵的儿子蒋玉成大学毕业后，考入美国一所名校读研究生；工厂的生意也蒸蒸日上。

“要致富、要发展、要改变命运只有两条路，一条是知识改变命运，另一条是艰苦奋斗。我书读得少，第一条路走不通，只能走第二条。前20年的奋斗相当于在社会大学深造，收获的是经验和教训，近10年事业的起色是对我前20年艰苦奋斗的回报。”蒋建兵说，“社会回报了我，我也有义务和责任回报社会。”

蒋建兵是一个家乡情结很重的人，积累了一定的资金，便回家乡投资办企业。他分别于2007年和2010年先后牵头建成游马和董家河两座小型电站，为发展家乡小水电作出了贡献，安置了10多位村民就业，也为自己的事业发展增强了后劲。在投资创业的同时，他为家乡的公益建设也做出了很大的贡献。2012年，他投入20万元扩建、硬化村组公路；2013年，着手解决岩钵湾、樟楠湾两组近100人人畜饮水困难的问题……他认为，只有大家共同发展、共同致富，才有可能建成真正的小康社会。